充分发挥工业电子商务先导效应，开创制造业数字化转型新格局

当前，世界正处在从工业经济向数字经济加速转型过渡的大变革时代。新一轮科技革命孕育新突破，国际产业分工格局正在重塑，全球竞争规则不断改写，以数字经济为主要特征的综合国力竞争日趋激烈。工业电子商务作为新一代信息技术与工业生产、商业流通深度融合的产物及数字经济与实体经济深度融合的焊接点，正成为驱动新一轮科技革命与产业变革的重要力量，引领制造业向数字化、网络化、智能化加快转型。

一、从消费互联网到工业互联网的延伸是我国数字经济发展的突出特征

近年来，党中央和国务院高度重视数字经济发展。正如习近平总书记在在致2019中国国际数字经济博览会的贺信中所强调的：“中国高度重视发展数字经济，在创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念指引下，中国正积极推进数字产业化、产业数字化，引导数字经济和实体经济深度融合，推动经济高质量发展”。

与西方发达国家先工业化后信息化的发展道路不同，我国是在工业化还没有完成的情况下全面抢抓信息化发展先机。相较于西方发达国家，我国数字经济发展缺乏雄厚的工业基础与强大的技术创新能力，无法直接套用以供应链体系优化为核心的“西方模式”。然而，在3G、4G为代表的通讯技术以及新型城镇化带来的巨大市场红利和数字化基础设施建设红利的有力支撑下，我国消费互联网异军突起，并处于国际领先水平。2008年，随着国际金融危机的爆发，国际市场订单急剧减少，国内市场人口红利逐渐消失，越来越多的消费互联网市场的电子商务平台和科技公司开始切入产业价值链，踊跃开展产业链前端应用和商业模式创新，并利用前端消费数据和数字化工具为后端价值链赋能，有效推动了我国数字经济深入发展。

二、充分认识工业电子商务对工业互联网落地深耕的重要作用

工业互联网是工业经济全要素、全产业链、全价值链的全面链接，是支撑构建新型生产制造和服务模式，并实现工业经济高质量发展的关键基础设施。当前，互联网从消费领域向生产领域、从虚拟经济向实体经济加速拓展，如果说工业互联网的核心在“互联”，那么工业电子商务的核心则在“商务”。工业互联网通过机器或设备的互联互通沉淀了大量的数据流，而工业电子商务则以供应链为核心形成（数据流）信息流、商流、物流、资金流等闭环，是务实有效推进工业互联网平台发展的有效抓手。

一是从工业互联到数据增值。工业电子商务能够有效带动供应链上各类主体开展生产设备及智能产品的泛在接入、供应链运营管理流程的云化迁移和经营管理系统与工业电子商务平台无缝对接，为制造业数字化转型搭建重要载体。例如，南京钢铁通过电子商务平台采集用户个性化定制信息，并根据相关信息驱动设计、生产、仓储物流等环节的内部协同，推动了对用户需求的精准响应。

二是从工业互联到供应链增值。工业电子商务围绕企业供应链管理的丰富场景需求，促进面向供应链上游的数字化集中采购、面向下游供应链的全渠道营销、及设备/产品预测性维护等定制化解决方案的培育与实施。例如中国华能集团通过“华能大宗”智慧能源供应链集成服务平台建设，利用云计算、物联网、大数据等新一代ICT技术，搭建了“能购”、“能售”、“能运”、“能融”以及“能云”等创新型智慧供应链集成服务体系，实现了商流、物流、资金流及信息流的“四流合一”，提升了产业集成和协作水平。

三是从工业互联到跨界生态。工业电子商务以供应链、产业链和价值链为核心，充分聚合工业企业、上下游企业、终端用户、平台企业、科技企业和金融机构等各类主体，探索出多种共建共享的商业模式与合作机制，为打造资源富集、融合贯通、协同演进的工业互联网平台生态体系奠定了重要基础。例如，传化智联股份有限公司通过传化网在线物流服务平台，一方面推动了平台与工业企业内部信息系统对接，促进物流需求在线集聚；一方面以公路港城市物流中心等线下资源为依托，带动了仓储、长途运力和同城运输等物流服务资源的在线集聚。

三、我国工业电子商务发展成效初显

近年来，企业界和各地政府共同发力，积极落实党中央、国务院的战略部署，我国工业电子商务创新发展，取得了积极成效。

一是大中小企业积极探索，基于企业实际需求，实现了差异化的应用创新。以中央企业为代表的大型企业积极开展网络集中采购，如中国船舶、鞍钢集团等央企集团积极开展集中采购建设，逐步推进寻源比价、招投标、物资采购、服务采购的在线化，有效降低采购成本，规范采购流程，提高采购效率。以消费品领域为代表的中小企业积极开展网络销售，探索个性化定制新模式，如尚品宅配、怡合达等中小企业充分利用电子商务拓展市场空间，并实时对接用户需求，打造需求实时响应、用户深度参与、全程实时可视、资源无缝对接的个性化定制新模式。

二是形成了一批模式多样、功能多元的垂直细分行业工业电子商务平台。欧美规模化工业的发展与电子商务相互作用促使欧美等国在各垂直细分产业形成了成熟的工业生产和供应链流通体系，而中国则因拥有量大、点多、行业和地域分布面广的中小企业，造就了平台特色鲜明的中国工业电子商务生态。通过工业电子商务平台，企业并不需要太多的数字化改造就可以通过供应链的协同与优化推动提质增效和节能降耗。目前，我国电子商务平台已涵盖直接物料类、间接物料类、制造能力类、跨境类、综合类等五大门类，为推动产业链资源的集聚整合和行业转型升级发挥了重要作用。

三是消费领域电子商务平台加快向工业电子商务领域拓展。消费领域电子商务平台通过聚合中小企业提升整体竞争力的模式为各工业细分领域中大量的中小企业发展提供了广阔空间。阿里巴巴、京东、苏宁云商等传统消费领域电商领军企业面向工业场景，积极推出了联合采购、智慧供应链、大数据分析、淘工厂等创新服务，在实现互联网与制造业的融合创新及企业间的跨界合作上做出了有益探索。

四、多措并举推动工业电子商务高质量发展

下一步，要积极贯彻落实党中央、国务院的一系列战略部署，瞄准工业电子商务发展的关键问题，勇于担当、积极作为，重点做好以下三方面工作。

一是继续实施创新工程，培育平台体系和系统解决方案。要以平台为核心，加快培育工业电子商务、供应链管理等行业系统解决方案，推动平台向集设计加工、集中采购、协同制造、精准营销、物流配送、监测诊断和维保回收等产品全生命周期服务为一体的供应链精准服务体系转变。

二是持续开展试点示范，充分发挥典型的引领作用。要以典型为引领，适应产业升级需要，推动新一代信息技术与制造业深度融合，持续开展工业电子商务平台、大企业集采集销等试点示范。

三是推动创新中心建设，加快技术模式复制推广。支持更大范围、更多数量的平台应用创新中心建设，围绕全供应链场景积极拓展技术和商业模式的创新应用，加大宣传推广和培训力度，辐射带动上下游中小企业加快采购、销售、生产、仓管等关键环节的数字化、网络化、智能化。